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生财有道!没人会告诉你的创富潜规则
发表时间:2021-11-21

  许多创业者也许并不了解投资人的一些“套路”,在本文中小编总结了投资人最不想让人知道的5件事,你可以把它们看做投资人的黑暗秘密。

  对于创业公司来说,多花点时间把网站做的漂亮一点,把PPT做的更好看一点,实际上对你的帮助很大。为什么?因为早期投资并没有多少数据可以供投资人参考,因此投资人可以获取到的一切材料都会被作为评判公司的参考。先不谈这样做是否合理,但如果你的官网和产品介绍资料都平庸无奇,你很难让投资人相信你能够做出多么不一样的产品。对于刚刚起步的公司来说,学会包装自己尤其重要。

  好吧,没这么夸张,我们这行中还是有一些投资人能够给出中肯的建议。以下三个方面解释一下为什么说投资人的大部分反馈通常都没什么用:

  ① 首先,在多数情况下,投资人根本就不相信你或者你的团队。至于为什么,原因就太多了。总之,这就让投资人很难传递有效的、有建设性的意见,真正有价值的反馈被掩盖了起来。

  ② 其次,投资人其实对于创业公司所在的领域的了解并没有那么深入,所以很难给出有洞察力的反馈。

  这就是为什么有的创业者会发现在见了各种投资人之后,他们也给了一堆不同的意见,但其中没有具有实际价值的。当你与投资人面谈时,有10%-20% 的机会碰上真正懂行的投资人,能够给你实在的建议。

  几乎所有的投资人都说他们喜欢投资早期的创业公司,即使是专注于投资后期公司的机构也约见早期公司的创始人。比方说当一家公司完成一轮融资的时候,他们很可能会收到各种投资人约见的邮件。

  这种行为的动机很明显,投资人说他们想要投资早期的创业公司,因为这样才能尽早的接触到公司,从而追踪公司的发展轨迹,这样当今后考虑进行投资的时候,才能够掌握更多的信息。

  再次强调,虽然投资人并不真的钟爱早期阶段的公司,但是也有例外。很多投资公司会在看不到产品市场匹配度以及增长潜力的情况下就进行投资,公司甚至连产品都没做出来。之所以这样做,是因为这些公司的创始人之前就进行过创业。基金做的越大,就越是倾向于投资那些有过良好创业经验的人。

  投资人圈子很小,小道消息传播的速度很快。投资人在投资一家公司之前,都会与业内人士以及对了解创业者的人进行交流。许多投资人在调查一家公司的时候很可能联系到相同的人,他很可能会说“这月我都已经接了好多关于这家公司的电话了,他们一定在努力融资中。”

  这对于创业公司来说并不是一件好事。当投资人知道你继续融资,你就会在谈判中处于弱势,削弱了谈判的筹码。

  信息快速流动的结果是你不可能挨个去和投资人谈投资(比如先要到一个出价,再以这个价格去另外一位投资人那里去争取更好的价格)。你应该广撒网,然后有针对性的推进。

  通过邮件发送的商业计划书,超过8%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少,虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构(会计师所、律师所、财务顾问公司)、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看,成功获得投资的企业中9%以上得益于圈内人的推荐。

  另一个重要原因是风险投资极为重视创业者的为人。所以,从熟悉且信任的人那里得到企业者的信息会得到风投极大重视。

  综上所述,风险投资和其他的行业一样,都存在着许多行内人才知道的潜规则,它们只是一些微妙的态度,模棱两可的暗示,很难被轻易察觉,希望通过这些信息能够让创业者提高察言观色的能力。全国首发 Palm智能手机王Treo 650评测



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